The best employee for that position... Do you already have it in your company?

By: César Saddy.

Business developer advisor at the Hialeah Chamber of Commerce and Industries.

In Sales, there are two principles that can help you be the best in sales before you want to be the greatest. Here at the Hialeah Chamber of Commerce and Industries,

www.hialeahchamber.org , we are going to give you these two principles of luxury to be the best in sales:

Companies regularly hire external personnel, since they do not find in the existing workforce the person capable of meeting the required profile. However, good research in human resource management indicates that the learning curve of a new staff can be replaced by good training for internal staff. There are exceptions, of course, but at The Hialeah Chamber of Commerce and Industries www.hialeahchamber.org we will offer you data to find out if we already have the required personnel at home.

1. Items to consider

First of all, keep in mind that if you are thinking of someone internal for a new position, it will be a process. Consider the staff of whom you could notice the following:

•Learning capacity

 Has that employee's learning experience in their current role been positive? Learns fast? Does it adapt to changes? Not necessarily having years in the company will help you in this opportunity.

•Proactivity

Proactivity is the ability to develop solutions based on our own initiatives. Possibly for this new position you will require this quality. So consider the times that this person you are considering comes to you with initiatives, innovations, new projects, or has simply dedicated himself to developing his task as best as possible once guidelines are offered.

•Achievement orientation

When the person is achievement-oriented, you identify him because he fulfills her goal without delays, without complaints or obstacles. This person focuses on the goal and gets the expected results.

After answering YES or NO to the previous qualities. The now answer "Why?"

• Why would that learning ability be good for the new position?

• Why is the degree of proactivity that you have shown good in this new position?

• Why would the demonstrated achievement orientation be good for the new position?

2 Analyze their opinion. What would happen if…

This question about potential cases is widely used by the most successful headhunters. You can do it too and ask what would happen if... sales go down, competition gets stronger, the supplier market dries up or slows down, it will give you the opportunity to link the ability to react, creativity, experience and objectivity who lives in that future hired professional.

If he tells you about what he did on previous occasions in a similar case, that's good, but if he also adds value with his personal and professional vision after that experience, it's a plus that could help you decide on several candidates.

3 In your opinion, what happened?

This question also gives rise to predict the quality of the candidate. Investigate their opinion on difficult cases that they have experienced in the company. Real cases that historically did not give the desired results, and let him know that it is a real case. Ask them why such results were reached. This question offers you the opportunity to see similarity between the visions and the winning differences that really interest you about that person.

4. Trust your intuition.

Intuition is experience accumulated in the unconscious. It is not a call from the gods or from beyond. It is a memory of what you have experienced and it comes back to you like an alarm or information that you cannot define perfectly, but that is strong enough to stop you from making a decision. So trust this item. Many times intuitions give more results than what is written on paper or what is discussed.

For more information on this topic or information about our training and advisory services, write to:  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Author: César Saddy. 

Business developer advisor at the Hialeah Chamber of Commerce and Industries. 

 Regularmente, las empresas contratan personal   externo, pues no ubican en la plantilla existente la persona capaz de cumplir con el perfil requerido. Sin embargo, buevas investigaciones en manejo de recursos humanos nos indican que la curva de aprendizaje de un nuevo personal, puede ser sustituida por un buen entrenamiento en el personal interno. Hay exepciones, por supuesto pero en The Hialeah Chamber of Commerce and Industries www.hialeahchamber.org te ofreceremos datos  para saber si el personal requerido ya lo tenemos en casa.  

1. Elementos para considerar

Ante todo ten en mente en el caso de estar pensando en alguien interno para un nuevo puesto, será un proceso. Considera de e ese personal de quien te podrias fijar lo siguiente:

Capacidad de aprendizaje

¿Ha sido positiva la experiencia de aprendizaje de ese empleado en su actual cargo? ¿Aprende rápido? ¿Se adapta a los cambios? No necesariamente por tener años en la empresa te servirá en esta oportunidad. 

•Proactividad

Proactividad es la capacidad de desarrollar soluciones basadas en iniciativas propias. Posiblemente para ese nuevo cargo vas a requerir de esta cualidad. Así que considera las veces que esta persona que estás considerando llega a ti con iniciativas, innovaciones, nuevos proyectos, o simplemente se ha dedicado a desarrollar lo mejor posible su tarea una vez que se le ofrecen directrices.

•Orientación al logro

 Cuando la persona está orientada al logro la identificas porque cumple su objetivo sin retrasos, sin quejas u obstáculos. Esta persona se enfoca en el objetivo y obtiene los resultados esperados.

Despues de responder SI o un NO ante las anteriores cualidades . La ahora respóndete ¿Por qué?”

¿Por qué esa capacidad de aprendizaje será buena para la nueva posición?

¿Por qué el grado de proactividad que ha demostrado es bueno en ese nuevo cargo?

¿Por qué la orientación al logro demostrada será buena para la nueva posicion?

2. Analiza su opinión. Que sucedería si…

Esta pregunta sobre casos potenciales es muy utilizada por los headhunters más exitosos. Tu puedes hacerla también y preguntar qué sucedería si… las ventas bajan, la competencia se pone más fuerte, el mercado de suplidores se agota o se hace más lento, te dará la oportunidad de vincular la capacidad de reacción, de creatividad, experiencia y objetividad que convive en ese futuro profesional contratado. 

Si te habla de lo que hizo en anteriores oportunidades en un caso similar, es bueno, pero si además te agrega valor con su visión personal y profesional después de esa experiencia es un plus que podría ayudarte a decidir sobre varios candidatos.

3.  A tu juicio ¿Qué pasó?

 Esta pregunta también da pie a vaticinar la calidad del candidato. Investiga su opinión sobre casos difíciles que han vivido en la empresa. Casos reales que históricamente no dieron los resultados deseados, y hazle saber que se trata de un caso real. Pregúntale su opinión y a su juicio porqué se llegaron a tales resultados. Esta pregunta te ofrece la oportunidad de ver similitud entre las visiones y las diferencias ganadoras que realmente te interesan de esa persona.

4. Confía en tu intuición.

La intuición es experiencia acumulada en el inconsciente. No es un llamado de los dioses o del más allá. Es un recuerdo de lo que has vivido y vuelve a ti como una alarma o una información que no puedes definir perfectamente, pero que es lo suficientemente fuerte para detener tu decisión.  Así que confía en este elemento. Muchas veces las intuiciones dan más resultados que lo escrito en un papel o lo conversado.

Para mayor información sobre este tema o información acerca de nuestros servicios de capacitación y asesoría, escribe a : This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.