THE POWER OF STRATEGIC ALLIANCES Is it possible in the small business?

 

An alliance, to achieve its purpose, like everything else, must be strategic. That is, it must have an objective and a path designed for its arrival. An alliance can start with a service agreement where both parties will benefit from the other's contribution. Situations like the following can help you consider that you can use another company and that it also benefits from the agreement. For instance:

 

• Do you want to reach a territory and setting up a branch is very expensive?

 

• Do you want to offer an extra service in your own territory to add value to your clientele?

 

• Do you have a commercial route that you manage daily and do you know other companies that would benefit from your logistics service, with which you would earn more, doing what you always do?

 

• To complement your portfolio of products or services, can you offer the services or products of the competitor or vice versa?

 

 

Any action that is aimed at making some kind of deal with third parties is regularly judged as dangerous. Watch out for the clientele, watch out for the route, and watch out for the employees. Those doubts always arise, however, that other party also has that fear of you. Therefore, it is important to enter the next level of the alliance: Negotiate limits and scope of the other's presence.

 

The policies of the alliances must be described and doubts such as How are we going to operate together? How often are we going to analyze processes and results? They must be in writing and must be negotiated.

 

The most important thing is to think about whether the current customer is going to benefit. If the union is going to make the product arrive faster, if your market value will strengthen, if the products are going to be more competitive against a larger competitor, it is a good framework to consider that if your client benefits, the alliance have a good future.

 

 

Sometimes the easiest alliances to make are those made between markets that complement each other. The use of technological partners is very good when looking to update and modernize the production processes and internal actions of the company.

 

 

There are publications that consider that each company, no matter how optimal it may be, has its own needs, so that the benefits sought must be accompanied by understanding in the areas where there are certain problems. They argue that if they are good allies, alternative solutions can be presented where problems are faced together and solutions can be adopted.  

                                                                           

Final comment

 

For those involved in the alliance, honesty and feeling comfortable with the other are important, and to generate that climate it is good that the organizations do not have aces up their sleeves. Transparency must be a weapon that can generate commitments and responsibilities for the fulfillment of the objectives, it is not advisable to set objectives if they are not going to be met, keeping the word is important for the alliance to be consolidated.

 

 

 

 

 

Una alianza, para conseguir su finalidad, como todo, debe ser estratégica. Es decir, tiene que tener un objetivo y un camino diseñado para su arribo. Una alianza puede comenzar con un acuerdo de servicios donde ambas partes se verán beneficiadas con el aporte del otro. Situaciones como las siguientes te pueden ayudar a considerar que puedes servirte de otra empresa y que ella se beneficie también del acuerdo. Por ejemplo: 

 

• ¿Quieres llegar a un territorio y colocar una sucursal es muy costoso?

 

• ¿Quieres ofrecer un servicio extra en tu mismo territorio para agregar valor a tu clientela?

 

• ¿Posees una ruta comercial que manejas diariamente y conoces a otras empresas que se beneficiarían de tu servicio logístico, con lo cual ganarías más, haciendo  lo que siempre haces?

 

• ¿Para complementar tu portafolio de productos o servicios puedes ofrecer los servicios o productos del competidor o viceversa?

 

 

Regularmente se juzga como peligrosa cualquiera acción que se oriente a hacer algún tipo de trato con terceros.  Cuidado con la clientela, cuidado con la ruta, cuidado con los empleados. Siempre se presentan esas dudas sin embargo, esa otra parte también tiene ese temor de ti. Por lo tanto, es importante entrar al próximo nivel de la alianza: Negociar límites y alcance de la presencia del otro.

 

Las políticas de las alianzas deben ser descritas y dudas como ¿Cómo vamos a operar juntos?. ¿Cada cuanto tiempo vamos a analizar procesos y resultados? Se deben colocar por escrito y deben ser negociadas. 

 

Lo más importante es pensar si el cliente actual se va a beneficiar. Si la unión va a hacer que el producto llegue más rápido, si tu valor en el mercado se fortalecerá, si los productos van a ser más competitivos frente a un competidor más grande, es un buen marco para considerar que si tu cliente resulta beneficiado, la alianza tiene buen futuro.

 

 

En ocasiones, las alianzas más fáciles de realizar son aquellas que se realizan entre mercados que se complementan. La utilización de socios tecnológicos es muy buena cuando se busca actualizar y modernizar los procesos productivos y las acciones internas de la empresa. 

 

 

Hay publicaciones que consideran que cada empresa por más óptima que sea tiene necesidades propias, de manera que los beneficios buscados deben estar acompañados de entendimiento en las áreas donde existan ciertos problemas. Argumentan que si son buenos aliados se pueden presentar alternativas de solución donde se afronten juntos los problemas y puedan adoptar a soluciones.

 

Para los involucrados en la alianza resulta importante la honestidad y sentirse cómodo con el otro, y para generar ese clima es bueno que las organizaciones no tengan ases bajo la manga.  La transparencia debe ser un arma que pueda generar compromisos y responsabilidades para el cumplimiento de los objetivos, no es recomendable establecer objetivos si no se van a cumplir, mantener la palabra es importante para que se consolide la alianza.